Suite à un certain nombre de commentaires sur la rémunération des blogueurs, il m’a semblé important de vous faire une réponse de fond sur le modèle économique de BlogBang et sur sa vision stratégique afin de mieux vous faire partager le succès de nos six premier mois d’activité.

BlogBang est une plate-forme publicitaire du « média blog » qui encourage une autre façon de faire de la publicité avec des contenus différents. Historiquement, chaque média a inventé un nouveau format publicitaire et BlogBang croit que l’explosion de la vidéo sur Internet et la convergence des médias numériques vont favoriser un bouleversement des contenus publicitaires et de leur distribution. La campagne de Jamel Debouze pour Nescafé de décembre n’est qu’un premier exemple qui illustre cette tendance. L’ouverture de certaines campagnes à la création en est un autre. BlogBang va aller plus loin dans cette direction en 2008 en encourageant la promotion de jeunes talents dans la création publicitaire.

BlogBang propose donc aux annonceurs une offre nouvelle sur un média nouveau. En 2007, nous avions besoin de mieux comprendre ce media, sa taille, son trafic, son contenu et son efficacité publicitaire.

Aujourd’hui, avec plus de 100 millions de PAP (Pages avec Publicité), 2500 blogs et un taux de croissance régulier de 30% par mois sur les 6 premiers mois, BlogBang a démontré que la blogosphère était un média de masse rassemblant une audience de l’ordre de 10 millions de personnes soit un tiers de la population des internautes français et que ce média a la capacité à jouer un rôle majeur dans les stratégies des annonceurs.

BlogBang est en train de faire tous les investissements nécessaires à la fois commerciaux et technologiques pour valoriser la blogosphère dans les plans média et en faire un média de plus en plus attractif pour les annonceurs. L’objectif est que ceux-ci investissent des montants toujours plus conséquents sur ce média une fois qu’ils en auront perçu 1/ l’efficacité, 2/ les synergies avec les autres média et notamment la TV.

En tant que leader sur ce media, BlogBang va investir en 2008 dans les domaines suivants :

  1. L’adserving de plus en plus ciblé et qualifié
  2. Les études/ panels pour démontrer la puissance/l’impact publicitaires
  3. Les formats publicitaires (et notamment le player) afin d’avoir une interaction plus riche avec l’audience.
  4. La communauté afin de mieux utiliser la spécificité de la blogosphère en tant que « Média social ».
  5. L’offre de campagnes à forte visibilité avec des mécaniques innovantes comme celles que nous avons faites en 2007 pour Nescafé Dolce Gusto, Cap Gemini, et Garnier.

A la différence des médias traditionnels, BlogBang est un média dit communautaire qui fonctionne sur un principe d’inclusion et qui accepte tous les blogueurs dont les contenus répondent aux exigences légales. Ce principe fondateur de BlogBang bouleverse la logique économique traditionnelle de l’achat média qui repose essentiellement sur l’exposition. BlogBang est un média qui capitalise sur l’interaction entre l’audience et le contenu publicitaire.

Comment BlogBang vend l’espace des Blogs ?

  1. Les campagnes de buzz sont ouvertes et accessible à tous pour la diffusion,
  2. Les campagnes privées et ciblées sont accessibles à un nombre limité de blogueurs sélectionnés par l’annonceur en fonction d’une problématique et des objectifs de campagne.
  3. Les campagnes au lead sont payées en fonction d’une action spécifique sur le site de l’annonceur.

Pour les campagnes au lead qui correspondent à des rémunérations en général moins attractives, BlogBang a pris la décision de communiquer sur le fait qu’il s’agit d’une campagne au lead sans pour autant communiquer sur le prix ce que les annonceurs ne souhaitent pas faire. Cette information sera disponible au fur et a mesure que les nouvelles campagnes arrivent.

Pour les campagnes privées et ciblées qui offrent les rémunérations les plus attractives, BlogBang a toujours communiqué les prix aux blogueurs afin d’assurer un maximum de transparence et continuera de le faire.

Pour les campagnes ouvertes, nous n’avons pour l’instant rien communiqué car comme nous l’avons dit à maintes reprises, le prix résulte d’un équilibre entre l’offre d’espace proposé par les blogueurs et la demande des annonceurs. Nous avons néanmoins soigneusement observé le fonctionnement de BlogBang ainsi que le comportement des blogueurs et leurs rémunérations afin de se faire une idée sur le prix auquel il fallait vendre pour contenter les blogueurs et être compétitif dans les plans média.

Aujourd’hui, les tarifs minimum auxquels BlogBang vend son espace pour les campagnes accessibles à tous sont les suivants :

Impression : CPM = 1 euro par vignette

Visualisation : 5 secondes = 5 centimes

Clic : Nous nous alignons sur le prix que paie l’annonceur sur les autres supports en fonction de sa campagne.

A noter que ces tarifs peuvent être supérieurs quand nous fournissons une prestation de ciblage de l’audience ou des blogs.

Comme les annonceurs ont un budget fixe et que la capacité de diffusion des blogueurs affiliés à BlogBang est variable, le prix s’ajuste afin de maximiser les gains des blogueurs et de garantir à l’annonceur le juste prix.

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Compte tenu du succès de BlogBang au cours du dernier trimestre 2007, le trafic apporté par les blogueurs a été largement plus élevé que les quotas garantis aux annonceurs ce qui a provoqué une baisse des prix par rapport aux mois précédents. Cependant, au fur et à mesure que les annonceurs et leurs agences découvriront l’efficacité et la puissance de BlogBang, cette baisse des prix sera compensée dans les mois qui viennent par une croissance des investissements publicitaires sur BlogBang plus rapide que celle de la capacité média.

Néanmoins, maintenant que nous avons une idée plus précise du marché, nous avons d’ores et déjà décidé de communiquer les taux de diffusion par rapport aux quotas minimum garantis afin que les blogueurs soient informés quand les campagnes sont sur-diffusées au-delà de ce qui est acheté par l’annonceur. Cet indicateur sera disponible d’ici une quinzaine de jours au fur et à mesure que de nouvelles campagnes arrivent.

Par exemple une campagne diffusée à 120 % voit son prix moyen baisser de 20% par rapport au tarif négocié par l’annonceur. Le blogueur jugeant le taux de diffusion trop élevé seront donc libre de diffuser ou non les campagnes en fonction de leur succès.

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En conclusion, je veux insister sur le fait que la rémunération de BlogBang est totalement transparente puisque chacun a accès à la marge que BlogBang réalise et peut donc constater que les revenus de BlogBang sont indexés sur ceux des blogueurs… ce qui en fait, à quelques ajustements de démarrage près, un système gagnant pour les annonceurs - gagnant pour les blogueurs - gagnant pour BlogBang.